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共谱饲料营销新篇章

浏览次数: 日期:2016年2月15日 08:28

梦想有多高,舞台就有多宽广。盐城市银宝生物科技公司从竣工到投产,只用了短短几个月的时间,就生产“发阳”牌饲料62705.04吨, 销售量达61397.66吨,实现了当年投产当年达效的佳绩,在行业中创造了前所未有的奇迹。如何进一步加快转型升级,做大做强明年“发阳”牌饲料的营销工作。去年11月28日,银宝公司在射阳盐场五楼会议室召开饲料生产经营工作座谈会,公司领导及有关部门及和各单位精英相聚一起,共商营销大计,共谋来年思路。
    逆境中感悟收获
    “由于是新建团队,整体运营尚待进一步磨合,工作内外协调上下沟通有时不是很顺畅……欢迎多提宝贵意见,我们将虚心接受,加以改进”,生物科技公司总经理秦大双一口气说出了“六点”不足,他的开场白态度诚恳,引起全体与会人员的共鸣。“今年是‘发阳’饲料起步之年,没有专业的销售队伍、品牌认可度慢、行业竞争激烈、饲料品种单一等都是制约饲料销售的因素,但通过“四民”教育活动的开展,内销优惠政策等措施的出台,拉近了与养殖户的距离,让我们化被动为主动,化压力为动力,使今年销售工作取得了突破性进展,实属不易”,射阳盐场场长、党委书记孙益奎在汇报交流中感叹地说。他的一席话,让人感受饲料销售过程中的艰辛。入夏以来,为了饲料营销,人们顶烈日、冒酷暑,充分利用朋友、亲戚、同学等各种人脉关系,走塘串户在基层,为饲料销售的扩面增量而奔波的场面记忆犹新,艰苦的付出,最终实现了饲料销售面和量齐驱并进的势头,堪称“银宝奇迹”。
    交流中破解难题
    “如何提升品质,用过硬的质量赢得市场”、“如何培育专业的销售队伍”、“如何更好地提高售后服务”……?座谈会上,一个个问题在每个人的脑海中产生。银宝生物科技公司原料部部长陈步明针对我公司棉粕用量大,当前棉粕价下浮空间小,棉粕质量稳定,日后价格有可能上升的趋势,建议在近期抓住时机采购部分棉粕垫底的意见,得到董事长、党委书记、总经理张国山的肯定和支持,盛赞他分折市场行情看得远,并鼓励大家要在站在企业发展的高度,多思考,多动脑,从更深层次思考生物科技公司的发展与未来,为“发阳”饲料生产经营出谋划策,传经送宝,使未来的生产经营更趋科学化、合理化,规范化,从而更好地推动生产力的发展。在交流过程中,与会人员结合实际,围绕营销中心,谋求跨越发展这个话题,就今年饲料销售、生产经营,明年饲料生产、营销、财务核算、生产管理、原料采购、技术改造等内容进行交流发言,并对原料采购、经营模式、资金风险、成本核算、工艺流程、饲料价格、质量监控、营销网络及当前销售形势和存在的问题谈思路、说体会,发表了许多建设性建议,大家虚心求经,真诚交流,都受到了深深的启迪。

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